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  • 【课堂笔记】光华职业经理人EMBA 609班&612班 必修课《经营策略与执行沙盘》

  • 来源/作者:杭州时代光华
  • 类别:公司动态
  • 发布时间 :2021-08-16 09:20:17
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    光华职业经理人EMBA必修课程《经营策略与执行沙盘》正式开课。本次课程特别邀请到本次课程特别邀请到高级沙盘培训师、沙盘研究专家、“赢在中国”沙盘比赛特约裁判——王悦宇老师为同学们授课。

    【沙盘演练】

    沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演,将学员分组成立若干模拟公司,围绕培训主题进行模拟经营,通过实战演练完成培训和学习。

    课堂笔记

    《经营策略与执行沙盘》

    本次培训内容主要围绕:熟悉企业全面管理系统、了解企业整体运作流程、理解不同职能依存关系、谋求企业系统效率提升等4个方面的内容展开培训。

    模拟经营中,学员分组建立若干模拟公司,分别扮演总经理、采购部经理、财务部经理、销售部经理、产品部经理等角色,成员间通过广泛交流和全方位的协作,形成相互 支持的跨职能团队。

    每个跨职能团队都要面对激烈动荡的市场环境,制定企业发展战略,做出服务于全局的各项管理决策。

    模拟公司将依靠管理团队的集体智慧,参与激烈的市场竞争。参加培训的学员在经历模拟企业 4-5 年的成功与失败过程中,锻炼协作与沟通能力,树立本职服从全局的管理理念,培养顾大局、识大体的复合型管理人才。

    #起始年

    第0年

    这是模拟接管公司后的第1个经营年度,我们把它称作“第 0 年”。 

    在第 0 年,学员们的任务就是执行已经做出的决策。因为在这一年里,企业经营更多地受制于前一任领导集体所做出的决策。学员们将有机会熟悉具体运作,有助于未来更好地决策。

    在顺利完成第 0 年度的经营运作之后,学员们在老师的带领下整理分析模拟公司的《损益表》、《资产负债表》,顺利进入模拟角色。

    #第一年

    接下来,公司的全部决策就真正交给学员们了。这是接管公司后真正自己做决策的第一年,学员们首先要面对的困难就是明确目标。

    该如何定位?

    市场领导者?还是市场跟随者?

    多市场策略?还是少量集中市场策略?

    注重产品专一?还是全线出击?

    争市场地位?还是要利润?

    企业未来战略定位,取决于企业自身的特点和未来发展趋势,如何能够更全面的思考企业,做出正确的战略决策,我们可以利用企业文化和“战略3大工具”:

    企业文化:使命、愿景、价值观;

    工具1:SWOT

    工具2:波特竞争力模型

    工具3:PEST

    同时,正确的战略定位应该符合

    “想做”、“可做”、“能做”

    3大原则,并满足

    “想得清”、“做得到”、“拼得过”

    3大条件。

    #第二年

    经过第一年的模拟经营,所有企业出现了同一个现象——亏损。

    作为一个初创企业,我们可以接受亏损,但是必须深入研究亏损的原因并反思企业决策与执行的不足,此时,战略内部管控与决策就显得尤为重要。

    战略内部管控与决策

    结果导向

    战略-财务管控模式(高层)

    企业的盈利/财务管控?

    企业的战略核心能力?

    经营-管控模式(中高层)

    竞争优势

    协作机制

    执行-管控模式(中基层)

    PDCA

    内部运营效率

    在战略内部管控与决策的过程中,财务的角色至关重要,利润、成本、年度业务计划制定框架、经营预算、财务预测、融资及资金成本的管理等关键事项都需要财务的严格把关。

    此外,不同经营角色也应该担负起各自的责任与使命,例如:

    生产总监:

    生产的计划与组织实施

    原料采购、产能调整

    争取最小原材料库存数

    库存率=成品原料库存销售额

    总经理:

    聘用公司主要部门经理

    主持公司日常经营管理工作

    负责公司资产回报率

    资产回报率ROA=营业利润总资产

    图片:目标分配与分解  杜邦分析法

    第三年&第四年

    利润在哪里?

    利润在哪里?

    利润在哪里?

    企业经营的本质就是要盈利,那么利润从哪里来呢?模拟企业经营到第三年开始盈利了吗?未来会继续盈利吗?

    作为企业的经营者和决策者,我们必须知道企业的利润来源于哪里,“量本利分析模型”、市场投入率、保本销售额、盈亏平衡点、资产汇报率及目标分解法是此环节的重点。

    课堂小结

    光华职业经理人EMBA

    企业战略是指企业根据环境变化,依据本身资源和实力选择适合的经营领域和产品,形成自己的核心竞争力,并通过差异化在竞争中取胜。战略管理要保证的是企业的可持续发展,这是哲学层面的选择。

    我们要用30%的梦想驱动,打造企业价值观与竞争力,制定企业未来的宏伟战略;用50%的科学经营,利用财务分析,进行供产销分析与优化,解决企业短板问题;用20%的管控执行、团队激励等确保政策的完美落地。

    “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行” ,管理者在制定战略时要站在一定高度,思考的更广、更深,更长远。

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