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  • 【职业经理人EMBA干货笔记】《经营策略与执行沙盘模拟》

  • 来源/作者:杭州时代光华
  • 类别:公司动态
  • 发布时间 :2020-10-27 11:31:46
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    【职业经理人EMBA干货笔记】《经营策略与执行沙盘模拟》。

    一家企业想活的久,活的好,靠什么?

    为什么老板运筹帷幄,职业经理人天天却很着急?

    #光华职业经理人EMBA607班# 

    课程进行时,且看王老师的精彩授课!

    本课简介

    沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演,开发出的优秀高端培训模式。沙盘模拟培 训是由学员分组成立若干模拟公司,围绕培训主题进行模拟经营,通过实战演练完成培训和学习

    课前分享

    诺基亚被微软收购后,CEO玛·奥利拉曾在记者招待会上说过:“我们并没有做错过什么,但不知道为什么,我们输了。”

    其实诺基亚是一家值得敬佩的公司,知名度高,质量好,被淘汰诺基亚本身并没有做错过什么,只是世界变化的太快。

    课程目标

    让大家了解到管理的难度,管理应该理论与实践相结合,认识到决策对结果的重要性。

    了解经营的本质,找到企业的盈利模式及升级模式

    树立良好的经营哲学理念,变竞争为优势,选择目标客户,建立核心竞争力;

    ·练习使用管理分析工具,增进对财务相关性的理解,通过对比标杆的方法找到运营中的弱点

    赢”的思路:建立主动改进的管理模式,数据化决策思路,整合竞争对手,实现卓越结果

    以人为本,创立优秀管理组织,相互信任支持的团队文化,提高沟通效率,培养精英人才

    沙盘模式

    审查报表

    资产负债表表示属于你的,所有权在你手上的资产

    而损益表则代表着资产会产生变动,比如租赁等等

    角色分配模拟

    营销总监

    运营总监

    营销总监

    总经理       董事会秘书

    公关总监

    研发总监

    任务清单:

    每完成一个步骤打上“?”,标志着步骤的完成

    规则说明——税金与折旧

    年初一,支付上一年度应付税款(根据上一年财务报表数据)

    规则说明——融资

    年初,贷款账期变更?到期还本?获取新贷款

    年末,付年息

    规则说明——厂房与生产线

    年末,支付厂房租金(租赁),进行厂房调整(购买/出售)

    规则说明——生产成本

    任务-每季

    1.完成生产线上在制品的生产,把产品转入库存入库

    市场竞标

    销售会议规则:(每轮选择订单顺序)

    1、市场老大

    2、该产品上投入最多

    3、该市场总体投入最多

    4、竞标

    【注】每轮只能选一张订单

    竞标规则:

    1、总价不能高于该订单

    2、汇款期不能低于该订单

    3、销售价格优先

    实战:

    对运营对几点提示:

    l 优胜公司:第四年股东权益最高者

    l 财务清理去年对费用,看右边提示,把钱交到前面

    l 总经理召开经营会议,制定企业战略规划明确目标

    l 按照流程执行,避免操作性失误,管理好时间

    l 发挥团队对作用,重视集体分工配合

    l 真正进入情景和角色,诚信原则,收获会更大

    l 教师的角色:股东、客户、咨询、银行、政府

    第一年

    总经理做公司运营报告

    · 今年公司个项目目标完成情况

     简单介绍公司未来战略布局的情况

    · 你对未来成功的信心打多少分

    总结:

    1、想去做事情

    2、去做想做的事情

    3、是否按照规划去完成

    思考与调研

    1、计划什么时候可以知道结果?

    2、如果盈利,我们明年是不是可以持久?

    3、如果今年亏损,需要多久可以把亏损的钱赚回来?

    4、我的核心产品和核心市场竞争力?

    ——准备备选方案,应对【产品市场竞争压力大】大情况

    5、如何保障企业的良好增长?

    ——企业无法控制销售,所以必须要控制成本

    6、战略与经营风险是什么?

    7、内部运作效率?

    8、想赢,怎么赢?

    ——把控成本,无论是否风险,能控制住、能稳住

    企业发展历程:

    创业期(销售做经理,控制市场竞争力>控制成本)--发展期--平缓期--衰退期(财务做总经理)

    企业运营核心:

    外部影响素:科技、宏观经济环境、政府政策、社会力量

    内部产业线:供应商/竞争者--厂商--分销商--顾客

    ——信息化的目的是要使企业充分开发和有效利用信息化的机会,做出正确决策,增进企业运行效率,最终提高企业的效益

    第二年

    思考问题:

    1、企业复盘(目标/结果差距分析)

    2、遇到了何种问题,如何解决?

    3、公司经营的感悟:有什么疑惑?

    4、今年运营的是多少分?

    学员分享:

    1、战略的决策很重要,稍有偏差就可能会导致从盈利到亏损的倾斜

    2、没有完美的企业,只有搭配合适战略决策,才能做到更好

    3、企业如果到处都是救火队,说明问题更多跟严峻

    战略内部管控与决策——结果导向

    战略-财务管控模式(高层)

    l 企业的盈利/财务管控?(利润范围在哪儿?)

    l 企业的战略核心能力?

    经营-管控模式(中高层)

    l 竞争优势(市场地位/产品差异化)

    l 协作机制

    执行-管控模式(中基层)

    l PDCA

    l 内部运营效率

    总结:

    赚钱的工作,谁负责?——管理层

    亏钱的工作,谁负责?——老板/CEO

    CEO就是抗负抗亏损!20%管公司内,80%处理外部问题。

    CEO就是调用外部资源解决企业问题,CEO是解决问题。

    第三年

    公司运营报告:

    1、这三年的目标完成情况?

    2、目前,你管理一家企业的感受

    3、你觉得如何体现一家公司的营利性与控制力?

    利润在哪里?

    市场投入率=市场投入/销售额

    ——以最小的投入争取最大销售额

    保本销售额(目标): 

    在不亏损的前提下,主营业务的销售额可允许的最低水平。

    保本销售额 = 综合费用+折旧+利息/毛利率

    盈亏平衡点:

    (BEP)通常是指固定成本等于销售收入时(销售收入线与总成本的交点)。以盈亏平衡点的界限,当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利,反之,企业就亏损

     例--第一年:

    综合费用11M+折旧6M+利息4M=21M

    毛利率=毛利24M/销售额36M=0.67

    资产回报率(ROA)-------组织对所投入资本的回报能力

    ROA  =  利息前利润/总资产

    总结:

    1、团队的协调性重要性,在订单量上来的时候,生产力也要跟上。

    2、老板往往是又有远见的,职业经理人为什么天天很着急?

    ——就是因为很多职业经理人不能理解老板的一些思维,时刻保证自己的思路清晰,对后期的职业发展也更为的有用。

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