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  • 销售流程标准化-确定关键销售行为:


    1、获得商机、销售机会

    通过什么方式获得商机,了解客户的基本需求。


    2、提供解决方案

    要为客户解决什么问题,有无产品体验提供,考虑竞争对手因素,技术水平。


    3、演示讲解、持续跟进

    方案说明、演示讲解、价格谈判技巧、沟通技巧、客户承受能力。


    4、确认方案、价格、合同

    最终成交价、结算方式、合同细节、项目周期、交货期。


    5、项目实施

    项目进展情况,项目变更情况,项目执行细节 。


    6、验收、结算

    项目验收、项目结算。


    7、服务

    培训、改善、持续升级、关系递进。